错过了美图,就不要再错过众安了

摘要: 谨以此文,献给敢死队投资者

11-12 09:17 首页 财经美女蜗牛妹

上周末终于读完了《The New New Thing》。这是一本讲硅谷传奇连续创业者James Clark的书,除去帆船航海的部分,我觉得讲互联网战略和向TMT二级狗推销股票这事儿上,James Clack绝对是前无古人,至今都算后无来者。

 

理解了他的策略,也绝对能帮不少投资者理解下港股两只巨无霸的新经济股:美图还有即将上市的众安保险。

 

当然,简单迅速过一遍Clark的历史。

 

1982年时候,38岁的Clark跟几个斯坦福的学生创立了Silicon Graphics,很快成为好莱坞电影里3D效果担当,Clark在1990年代初期离开了公司。

 

1994年,创建了Netscape,这是美国互联网早期的浏览器选手之一,公司花了两年就上市了,也顺便揭开了美国科网泡沫的帷幕。对Clark而言,他在这间公司投资了5百万美元,收获了20亿美元

 

随后便离开了公司,1996年创立了第三个公司Healtheon,类似于美国看病的滴滴。1998年7月时候尝试过IPO,但被华尔街日报一篇文章给浇了冷水、失败了。但1999年2月卷土重来、成功上市。公司卖了500万股,每股8刀;结果IPO的需求有4000万股,首日交易股价上涨超过4倍;一年后股价最高见到120刀;最后公司是跟微软下面的WebMD合并了。

 

在Healthoen成功的1999年,Clark又走了,开创了myCFO,给像他这样的有钱人去管钱,这个app最后卖给了Harris Bank。


只有对航海的热爱,倒是始终如一没有改变。

 

当然,他去做董事局的公司还有很多很多。不过以上任何一个例子拉出来,都能看到Clark在TMT时代的开创性。对今天香港的金融民工而言,仍具指导意义的是:如何向投资者卖出一间不咋赚钱、甚至可能还在亏钱的公司?


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首先,作为一名有着脱贫致富目标的金融民工,你要搞清楚食物链


首选,当然是自己成为像Clark一样的连续创业者,港真,你创造的不是app,而是一个个不同名字的印钞厂。

 

做不了Clark这样的人,那可以努力成为投资印钞厂的VC。如果挤不进去这个圈子,那至少努力成为cover印钞厂的banker吧!


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其次,你要把不会买你股票的投资者排除出去

 

哪种人不会买你呢?当然是像巴菲特这样的价值投资者啦。


他们投资一个股票,那这股票得是有盈利的公司吧。像这些成立了没几年,还亏着钱的公司,现金流多靠一级市场融资的公司,怎么可能入他们的法眼?


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第三,找到属于你们的敢死队投资者。这类投资者的日常是,整天想着自己的钱、以及如何让自己快速致富。


他们参与市场,基本就跟扔骰子一样,凭的是自己的感觉,打探的是小道消息,看的是走势图,感受的是资本市场的故事;公司的主营业务咋样,他们基本一问三不知,反正在他们眼里,资本市场都是不可分析的,知道那么多干嘛,还不如搞清楚背后庄家想干嘛。


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第四,讲好故事。其实你要做的事情很简单:说服敢死队投资者投资进来,然后让他们觉得公司的利润也会随之起来。

 

未来一定会比过去好!”——这是你要给敢死队投资者催眠的主题。你的公司一定是建立在奇迹和无限未来上的好公司,所以重要的不是过去(因为你没有过去),不是过往业绩(因为根本不赚钱),真正重要的是公司身处行业的未来发展。因为,未来一定会比过去好!


#论如何对投资者洗脑#


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第五,做好销售。港真,卖个股票,就跟发个新专辑、出个新电影、选个总统一样。卖家要飞遍各个城市,在各种不同的场合见各种不同的投资者,pitch自己的得意之作。想想现在这个世界,Trump都能成功,还有什么不可能!


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第六,如何卖到好价钱?举几个例子,Healtheon那就取决于投资者把他归在大保健类还是放在互联网类,当然互联网的估值高啊;教会女人P图的美图,就取决你你把他放在手机类还是互联网类,当然互联网的估值高啊;三马做股东的众安保险,就取决于你把他放在保险类还是互联网类,当然互联网的估值还是高啊!

 

至于市场最后到底要怎么归类,就要看PR了,PR在Clark那个年代,那就是Banker来忽悠的啊。但既然Banker的激励是拿到deal和承销费,那么他们当然会把公司往好了说、往贵里卖啊。并且他们是完全可以摸着自己良心睡着的哦,那些说了不同意见的才是要晚上睡觉心里怕怕的呢。

 

Banker热身完,公司就要上场圈粉了:

 

“恩,现在美国大概有70万个医生,我们预计能签下其中的50万。一个医生一年的流水是2万美元,你们算术都比我好。”

 

或者“嗯,我们的总用户有十几亿,每天都有几十亿的照片产生,这些用户都是消费能力很强的年轻女性,未来商业化的前景一定很大,嗯,你们可以对标下Snapchat。”(然后Snapchat挂了之后,就对标腾讯吧)

 

或者“嗯,我们是最具互联网特征的保险公司,年保单七十多亿,未来我们会在车险、健康险、大数据、大数据的处理能力上远超竞争对手,嗯,你们的算术都很好!”

 

这样的说辞如果投资者都不为所动,那一定是听得投资者不愿意跟随时代去进步。谁敢写文章批评我们,那一定是因为这个作者太喜欢批判人,一点都不够乐观。


为什么你们不能看看我们的装机量有多少,我们每年的用户数量、照片和保单增速有多快,整个美国(或中国)市场我快是第一了,你们难道不会算术么?为什么对我们有偏见?

 

故事讲到这里,喜欢抠数的二级狗一定会找你要未来几年的收入预测,当然你如果给的出来,他们也不会信的。比如,众安车险的combined ratio能在大数据的帮助下做到70%-80%,特码加了个互联网,就当保险分析猿是韭菜割啊

 

但那些敢死队投资者就不同啦,他们会为股票付他们觉得想付的价钱,就像二十多块钱,也有人还是愿意买美图一样啊,想想那时候,蔡老板看着自己公司市值成为胡建第一时候,直播的是多么滴欢乐!这哪是炒股票,这架势不亚于选总统啊!


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最终篇,赚完钱后干嘛呢?

 

Clark式高逼格做法是:创建项目,IPO,再创建个更新的项目,周而复始。蔡老板、欧老板,也是这样的玩法,都非常的成功。

 

但是呢,也有另一类的成功创业者,创建项目,IPO,再让项目变得更加好,更加更加好。两个马爸爸,我家男神Bezos,还有Bill Gates,小扎,尽管巴菲特没咋看懂他们的公司,没买过他们的股票,但这类老板们不仅非常成功,还拥有令无数世人尊敬的公司啊。

 

投资跟人生一样,不是那么简单的非黑即白,我不认为他是好公司,但不代表他没有机会炒作,毕竟每个人的想法都不同。万一有哪个敢死队投资者看了我之前的文章,没买美图、没赚到那一波,那么我只是想说,我有可能在股价上是错的,祝愿你们不要错过了众安。

 




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