首次亮相建博会,看Behr百色熊如何惊艳“亚洲建材第一展”

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图:Behr百色熊涂料的展位


2017年7月8日,素有“亚洲建材第一展”之称的中国(广州)建博会开幕。今年建博会,Behr百色熊作为高端进口涂料的代表品牌首次亮相就惊艳四座,董事总经理张志洪先生也来到了现场,和大家聊一聊Behr百色熊的前世今生。


人物

张志洪

Behr百色熊涂料公司中国区董事总经理,于2012年加入Behr公司国际业务部,有多年在外企的工作经验,历任柯达,苹果,麦德龙等公司的高管职务。


关于本次建博会


Behr百色熊为了本次建博会,搭建了190㎡展位,还原实体店零售场景。百%原罐原装美国进口涂料,是本次广州建博会Berh百色熊的主要参展理念。



Behr百色熊追求简约,作为进口涂料品牌的优秀代表,相对于艺术涂料、硅藻泥品牌,我们希望用更简捷易行的方式,提供给消费者更高效、优质及便捷的墙面涂刷体验。

总经理张志洪先生这样说道。



除了向消费者展示品牌,Behr百色熊更希望通过此次参展增加与中国涂料及家装界同行的交流,把Behr百色熊卓越的品牌、产品、品质、色彩和光泽、环保及零售体系解决方案介绍给中国市场的用户。


图:Behr百色熊涂料超过2000种的色彩选择


Behr百色熊初到中国时的小曲折


美国Behr百色熊成立于1947年,隶属于MASCO建筑涂料集团,是北美家装市场上的著名涂料供应商品牌之一,1999年Behr百色熊与美国家得宝(Home Depot)建材卖场签约成为战略合作伙伴,并在2007年随家得宝正式进入中国。因涂装工艺标准化、上墙效果偏差小、色彩齐全、光泽效果独特、超强环保等特性赢得了不少中高端涂料消费者的信赖。



可家得宝万万没料想到中国市场如此“复杂”,缺乏组织性、规模化经营,消费者没有DIY消费习惯而偏爱涂刷服务,导致竟然连油工也是涂料销售的重要渠道之一。“水土不服”的家得宝只好在2014年彻底退出中国市场。而对于Behr百色熊来说,这一年却是重生的开始。


从改变到重生


中国消费者在做家庭装修的时候通过哪些渠道了解并购买涂料?” 


总经理张志洪先生说就是出于对这个问题的思考,令Behr百色熊获得了重生。


Behr百色熊从大卖场的一个小角落的展示货柜转变为开始经营品牌直营店,并迅速发展品牌加盟商零售店、设计师、家装公司、线上等多种渠道,让更多消费者可以就近便捷地获得Behr百色熊的产品和服务体验。



今天,Behr百色熊在全国拥有了6家Behr百色熊品牌直营店(天津、西安)和200余家经分销商的加盟店,更与中国建材家装的龙头老大红星美凯龙家倍得家居、居然之家的所有渠道(丽屋建材超市、乐屋家装、丽屋帮手、天猫和京东线上官方旗舰店)建立了全中国的战略合作伙伴关系。


Behr百色熊加盟经销商及合作伙伴现在都基本拥有施工、品质标准化服务体系,这与Behr百色熊品牌的目标一致。


图:Behr百色熊根据不同的装修风格而分类展示的涂料涂刷色彩及光泽样品


坚持百%原装产品


中国的消费者其实并不清楚,很多号称进口的涂料品牌所谓的进口是指在国外生产、在国内分装成小罐甚至完全在国内生产。而Behr百色熊向消费者提供的是保证百%美国研发并原罐原装进口的产品,涂刷无需兑水,这样才能不影响上墙效果。



在价格定位上,我们不会因为是百%美国原罐原装进口就把自己定位成涂料里面的爱马仕、LV,因为我认为进口高端涂料也可以做到性价比非常高。

总经理张志洪先生这样说道。


关于百色熊的未来


总经理张志洪先生对未来保持乐观态度。


未来,我们会花更多时间、耐住寂寞去继续耕耘以及开拓中国市场,满足新一代消费者的消费升级需求。


中国城市化发展会越来越快,家装市场刚需依然存在,并且体量大。越来越多年轻人在二三线城市生活、工作,他们将会并且正在成为当代消费者的主力,家装的更新换代频率将加快,未来提供整体涂刷服务将成为涂料行业的核心竞争力。



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