理想生活上天猫了,然后呢?

08-17 11:24 首页 广告文案

今年5月份,

天猫对外界宣布更换新的广告语,

“理想生活上天猫”


(戳图片可看背景)


这也意味着,

在接下来很长一段时间里,

天猫的产品架构、品牌进驻、营销打法、用户语言、场景建设等等都会围绕着它来展开。


而对一些大品牌最新动态有兴趣的人,

估计也在暗中观察,天猫到底会怎样做,

才不会让这句广告语沦为一句空话。


现在,

有件事是可以对外拿出来说了,

因为它不仅落地了,

还在北京、上海、杭州3个城市,

用3个月的时间都走了一圈。


并且,

这个天猫新生的项目,

在经过了3个月的实战运作后,

迎来了一位非常特别的国际级superstar和一个超级大牌的组合——詹姆斯·哈登 & 阿迪达斯!





“天猫理想生活Club”



如果用一句话来解释,

“天猫理想生活Club”到底是个什么东东的话,

那就是——一个直观实现理想生活的地方


因为这个Club的诞生初衷,

顺应的是天猫上活跃的一群高净值人群,

所呈现出来的消费趋势,

以及他们正在追寻和引导的生活理念。


而真正落地到场景当中去的时候,

天猫则是回到线下,

通过打造一些列的私享会、live show、训练营……来让天猫超级会员和品牌之间面对面交流。


并在这种深度的体验过程中,

渗透出品牌的先进理念,

以及它们所倡导的先进生活方式。

从而也传递出天猫自身所倡导的生活理念,

以及之前发布的五大理想生活趋势词。


“独乐自在”

“无微不智”

“玩物立志”

“人设自由”

“乐活绿动”



比如,

6月28日在北京五棵松,

天猫理想生活围绕“玩物立志”的趋势理念,

联手五大品牌牌,

造了个7800平的集装箱Club,

共同引领天猫会员在“咖啡、音乐、烘焙”领域的新生活方式。


7月25日,

天猫理想生活Club上海站,

联手全球游泳专家品牌speedo,

承包了某顶级酒店24楼高的悬空泳池中,

受邀的120名阿里超级会员,

既可以在现场体验时尚夏日运动方案,

还可以和跨界运动达人郑恺一起训练。


8月10日,

在杭州阿里巴巴西溪园区,

阿迪达斯代言人,NBA球星詹姆斯·哈登,

第一次穿着与他同名款篮球鞋“登”陆天猫。



天猫也第一次从线上,

招募了6名天猫超级会员组建天猫队,

由哈登现场亲自指导,

与adidas组建的火拼队进行篮球对决。


另外,

天猫还通过Club产品,

全链路招募了120名超级会员,

到现场围观这次活动。

这一互动过程中超级会员们,

可以体验“子弹时间”等不同的篮球玩法。


同时现场的实时互动情况,

还决定着天猫在线上的权益发放及优惠力度。


也就是说,

线上的福利和线下的活动是打通的。


其中参加三分球投篮挑战成功者,

可以获得哈登面签球鞋,

并在线上领取Club专属礼包。


从最后销售数据上来看,

adidas天猫店14小时销售破亿。

单价1299的HOODIE仅1秒钟就告售罄。

这背后一方面是品牌积累粉丝的购买力。

另一方面则是这场线下Club,

进一步刺激了超级会员们对品牌的热情。





表面上看起来,

天猫理想生活Club落地的时候,

也许是一场秀、一次见面会、一个训练营,

……

这些看起来很小的事情。


但实际上,

这些事情指向的,

则是天猫品牌联合营销计划——“天合计划”。



在线上,

天猫通过数据挖掘能力,

开发一些新的产品和互动玩法。


在线下,

天猫落地务实的Club,

帮助品牌嫁接自己的潜在客户和目标人群,

并将天猫上的优质会员,

尤其是超级会员带给商家,

让彼此之间形成强关联。


从而随着时间的累积,

会慢慢放大高净值用户的价值,

也让品牌在线下的影响力,

进一步得到提升。




今天的推送就是酱紫。

评论区可互动的话题:

参与品牌线下活动的时候,

你最看重什么?


回复“广告笔记”4个字,

可按照行业划分,

看「广告文案」过去4年发的文章。



没去奥美中国面过壁

没上李奥贝纳摘过星

没到环时互动抢过包

没跟一线大咖吹过水

……

没什么能拿出来说的

只是暂时还喜欢广告而已

所以一句话也不想打动你

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